德國很多中小企業(yè)規(guī)模不大，但是它們的競爭力很強，在其所在領域，具有很強的技術競爭力。

德國企業(yè)在市場走的是“技術驅(qū)動、品質(zhì)占領市場”的模式，這與德國以高品質(zhì)的制造業(yè)著稱的風格一致，即使是中小企業(yè)也遵循這一路線，它們在所處的技術領域往往占據(jù)中高端市場，擁有豐厚的收益和利潤空間。

這些德國的中小企業(yè)注重技術、注重市場和客戶、注重全球市場開拓、注重員工關系。這種模式，讓他們無論是在外部市場，還是內(nèi)部，都具備很強的競爭力，占據(jù)行業(yè)競爭力的上游位置。

德國中小企業(yè)稱霸全球的五大特點:

1、經(jīng)營專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合

投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位，它們認為多元化戰(zhàn)略只會分散公司的精力。由于專業(yè)化程度高，規(guī)模小，因此它們無法獲得規(guī)模經(jīng)濟。為了克服這個困難，它們積極開拓海外市場，讓產(chǎn)品銷售到全球。全球化帶來的規(guī)模效應足以讓公司收回研發(fā)投入，并控制住成本。

2、只關注客戶關注的東西

在競爭中集中資源，確保公司在顧客最關注的領域做得比對手強。顧客最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務、是否節(jié)約、員工素質(zhì)、技術領先性和創(chuàng)新能力。在前3項(即產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度和服務)上的表現(xiàn)極其出色，而在其他4項中，它們認為自己的表現(xiàn)僅在平均水平之上而已。

3、將注重技術與貼近客戶相結(jié)合

市場和技術被視為兩個同等重要的驅(qū)動力。倘若技術主宰一切，工程師們就會疏遠客戶，客戶將蒙受損失。但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權，又會不利于技術的發(fā)展。理想狀態(tài)是，讓懂技術的人與客戶進行密切、頻繁的接觸和交流。

4、依靠自身的技術能力

憑借自己的力量進軍新市場，解決生產(chǎn)及研發(fā)問題，而且相信這樣做能夠強化自身的產(chǎn)品知識，并維護公司的市場霸主地位。喜歡“制造”，而不喜歡“購買”是它們一個顯著的特點

5、企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關系

公司所有者兼管理者通常與員工生長在同一小鎮(zhèn)里，因此他們間的關系要比大公司中的勞資關系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見，管理層在處理內(nèi)部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。

德國中小企業(yè)的模式——規(guī)模不大、但占據(jù)行業(yè)制高點，獲得很高的份額和利潤，是值得中國企業(yè)深思的。