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在線訂購(gòu) |收藏羅德 |網(wǎng)站地圖做生意砍價(jià)是很正常的事情,這可以說(shuō)一種心理作用,但是沒(méi)有底線的砍價(jià)最終導(dǎo)致買賣雙方兩敗俱傷,還是那句老話,價(jià)值決定價(jià)格,服務(wù)的前提是利潤(rùn),這個(gè)道理是生意人都應(yīng)該知道的道理。
我們假設(shè)不停的砍價(jià),最后成功的以低價(jià)買入產(chǎn)品,那么,便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。
那么如果買好品質(zhì)的,用了好多年,設(shè)備都沒(méi)有怎么維修過(guò),就是有個(gè)小毛病,廠家的售后做的非常好。
買家會(huì)抱怨我買的產(chǎn)品為什么會(huì)不斷出現(xiàn)問(wèn)題
賣家會(huì)說(shuō):當(dāng)你在不斷壓價(jià)的時(shí)候,“設(shè)計(jì)成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營(yíng)銷成本算了嗎?公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎?……”
世上沒(méi)有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情
如果您買家要求服務(wù),那么服務(wù)的成本從哪里來(lái)?服務(wù)的前提是利潤(rùn),每個(gè)公司都要生存,利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失,你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了,機(jī)械設(shè)備的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障
所以說(shuō),有句話我非常贊同
“我不能給您最低的價(jià)格,我只能給您最高的品質(zhì),我寧可為價(jià)格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”
這篇文章不是銷售軟文,只是對(duì)于市場(chǎng)行情的自己的理解,相信很多人都懂這個(gè)道理,但是“知易行難”,如果真能做到,那么中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)大大改善。
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